12月上旬的一天清晨，新疆某滑雪场的雪坡上，雪场缆车还没到运营时间，发烧友们便已迫不及待地聚集到了缆车乘坐点，等着“顶门”邂逅昨晚刚下的新雪。（顶门：是指滑雪场刚开门营业，就第一批进入雪场滑雪。）
不远处的雪具店、服务大厅、魔毯区也被屁股垫着“小乌龟”的小白们围了个水泄不通。
“看这情形，今年全国的滑雪人数又要创新高了。”从深圳过来捞金的滑雪教练P君盘算道。
“那这个冬天你不是要狠赚一笔？”我顺着他的话接茬。
P君抿了抿嘴反驳道：“格局小了，不单纯是为了赚钱，懂的都懂，室外滑雪场的体验，室内是没法比的。”
01
作为一名拥有7年滑雪经验，5年全职教学经验的滑雪教练，P君对自己定位，首先是一名有追求的滑雪发烧友。
“像东北的雪场北大湖和长白山，西北的雪场，新疆的雪场，这三个地方雪季我都呆过，都长驻过一年以上，北大湖我就呆了2年。”
在他看来，雪季去室外滑雪场爽滑几个月，打磨个人技术的优先级放在第一位。
“如果单纯只是为了搞钱，室内滑雪场比室外滑雪场赚的更多。”
说实话这一点倒是挺出乎我的意料，在我的刻板印象中，室外滑雪场不才是冬天的主流吗？
见我满脸疑惑，P君笑着打断了我的思绪：“你不妨想一下，一个新手利用有限的假期，不远千里跑去东北、新疆的滑雪场，那去之前，他会不会先在室内学会了再去？”
听他这么一说，我忽然想起前段时间看过的一组数据，当时没细看，现在想想逻辑倒十分自洽了。
《中国滑雪产业白皮书》数据显示：
2023-2024年国内开业的室内滑雪场达到60家，占全部运营719家雪场的8.34%。
60家室内滑雪场累计产生488万滑雪人次，占全部2308万滑雪人次的21.14%。
发现没？8%的室内滑雪场，贡献了全国21%的滑雪人次，单从教学的角度看，室内滑雪场人群密度高，对于滑雪教练显然更加友好。
“事实上，从夏天结束，到临近雪季的这段时间，很多人都会在室内先学一下，方便冬天再去室外滑雪，这时候也是我们教学的高峰期。”
那你最高峰的时候一个月赚了多少？我直奔主题。
P君顿了顿，甩给了我一张收支截图，“我记得去年11月份是最高的一个月，赚了6万。”
我快速心算了一下，仅去年9-12月这4个月的高峰时段，P君的收入就超过了20万，这已经比一线城市大多数白领的年收入要高了。
不愧是“贵族”运动，滑雪教练真是教练职业皇冠上的那颗明珠。
02
P君的故事说来非常励志，五年之前P君还在青岛送外卖，以前干一年的收入，现在只需要一个月就可以达成。
但很多人可能想象不到，一个00后外卖小哥，究竟有怎样的际遇才转型成滑雪教练。
如果要用P君的话来总结，那就是热爱再加上一点运气。
“出来社会以后，我在青岛那边送了两年外卖，空闲时间我经常会去海边冲浪，后来夏天的时候，一些滑雪教练也来到海边冲浪，慢慢地就跟他们混熟了，进入了滑雪这个圈子。”
“头一两年，我基本都是自学，直到遇到瓶颈才去请教练，当时就觉得教练都好贵，好一点的教练都是500块一小时起步，后面我就想自己是不是也可以做教练呢？于是我边学边考证，积累的教学经验也越来越多，最后就转型成了职业教练。”
P君一边聊，一边晒这几年考的证，包括社会体育指导员国家职业资格证书（国职证），英国BASI 二级教官，加拿大Casi一级。
听完这一段心路历程，我跟P君打趣说，你这是妥妥的草根逆袭的范例啊，我觉得主流叙事应该用你来做榜样，标题我都想好了，就叫《00后逐梦：从外卖员到滑雪教练的华丽转身》。
P君苦笑，“别调侃我了，你以为滑雪教练有那么好做吗？”
话锋一转，P君又甩给了我几张照片，只不过这些“片子”都是在医院拍的。
“滑雪这几年，我其实受过很多伤，左手小腕骨裂过，尾骨断过，然后颈椎在练蹦床空翻动作的时候摔直了，现在还有片子。”
“还有一次在富龙练习大跳台，就是那种给国家队训练用的十几米高的跳台，因为自己技术比较好，想着去试一下，然后出发的时候我没控制好速度，飞出台了落在平地上，当时我整个人都懵了，都不敢用脚着地，用屁股接的，摔到地面尾骨直接断了，静养了几个月......”
不得不感慨，滑雪确实是属于勇敢者的游戏，放在普通人身上，可能一次受伤就劝退了，就像P君所说，不够热爱，是坚持不下来的。
03
话匣子打开后，P君继续和我聊起，滑雪教练的生意经。
在他看来，滑雪教练这行有点类似医生，属于“越老越吃香”那种类型，教学能力需要靠时间和经验堆上去。
一个好的滑雪教练，不仅要自身技术过硬，有非常长的雪时，同时还要有很长的教学时长，会因材施教，就跟医生问诊一样，给1000个人看过病和只给10个人看过病，他的经验跟能力是完全不同的。
所以，有的滑雪教练200元一小时，好一点的基本都是500元以上，国家队退下来的教练能到1000元一小时。
即便P君自己属于滑雪老司机了，为了突破技术瓶颈，他也还是会花高价请国家队背景的教练来指导自己，用他的话来说，滑雪没有捷径，三分靠教练指导，七分靠自己吃苦多练。
五年全职教练生涯中，P君教过的学员超过了1000个，回顾这几年的教学生涯，有收获，但也并没有如外人想象中的光鲜。
“以前我也在滑雪场干过内部的教练，那时候提成比例在25%左右，比如雪场对外价格是500，到教练手上的就只有一百来块，后面考了高级教练证之后，才出来做自己的客源。”
在P君看来，刚起步的时候，没有稳定客源也没有教学经验，光靠一个国职证，说服不了顾客，只能给雪场打工刷经验，这也大部分滑雪私教的必经之路。
值得一提的是，高收入的滑雪教练，其本身的投入也非常大。
“就比如说考证，加拿大Casi一级报名费加上杂七杂八的费用要一万多，英国BASI二级的报名费加上安全急救证，加起来就两万多了。”
“另外，像我雪季长驻室外雪场，雪卡的费用，加上房租，再加上滑雪装备每年都要更新，光一套AK的雪服就要一万多，再请一请国家队的教练，一年下来，实际上也存不下钱。”
P君坦言，如果只是想赚快钱的话，不太建议入局做滑雪教练，这行两极分化非常严重，头部的网红教练确实能做到年入百万，但大部分基层的雪场教练月薪只有几千块。
正如他所说，优秀的雪场教练都是靠雪时和经验熬出来的，如非真正热爱，很难坚持到最后。
从整个市场来看，中国的滑雪市场目前仍然处于初级阶段，滑雪人群的渗透率仅为1%，相比发达国家仍有较大空间。
《2023-2024中国滑雪产业白皮书》数据显示，2023-2024雪季全国滑雪人次达到2308万，同比增长16.3%，滑雪参与人数为1280万人，比去年增加14.49%。
随着近几年冰雪经济的火热，我国滑雪人数呈现快速上升趋势，滑雪教练这一职业也逐渐步入大众视野。
有行业机构预测，到2025年国内滑雪教练人才缺口仍达数万，可以预见随着今年雪季的到来，一大波新手教练又将躬身入局。
而P君在这个雪季结束后，也会回归深圳的室内滑雪场，毕竟那里靠近香港，是最接近高净值学员的地方。
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