小红书作为近年崛起的热门平台，对于旅游市场的重要性日益上升。出境游业者可善用多种技巧，加强品牌对目标受众的吸引力。

图源：TTG China

龙途国际今年的调查显示，中国有52%的受访国际游客会使用小红书来搜索出境目的地资讯，还有25%的受访出境旅行社会使用小红书来做产品销售。数据显示，2023年，小红书有3亿用户，并尤为受到年轻都会女性欢迎，旅游相关帖子则同比增长了273%，现并新增了旅游推广与预定功能。

小红书出境游商务主管Cathy Wu介绍， 2024年5月，有近5亿人利用小红书做旅游特别是出境游主题的搜索，同比去年上升107%；泰国、日本、马来西亚、韩国以及新加坡、美国、英国等都很受欢迎。小红书的用户当中，中短途游客一般提前五、六十天开始搜索相关内容。就航程在八小时以内的行程而言，游客会在行程规划阶段观看三百多篇帖子，研究合适的目的地、娱乐、交通和住宿等，并在启程前7到40天做最后决策。就其近30天搜索出境旅游的用户数据来看，有77%为女性，79%的年龄在19到35岁之间，还有42%在一线和新一线城市。

趋势方面，搜索出境游的用户多数为自由行者；免签目的地如新加坡、卡塔尔、中亚等特别热门；与长假期相应的季节性旅游，以及独特的自然和文化体验如浮潜、音乐会、展览等，都对游客决策很有影响力。

如何利用好小红书平台吸引目标受众？

就如何于小红书平台吸引目标受众而言，她建议先针对核心受众以搜索引擎营销和品牌专区进行转化，再由此扩展到以关键意见领袖和关键意见消费者、以及搜索和推送来激发潜在受众兴趣，再以IP营销活动和品牌化资源进一步接触更广泛的受众。

龙途国际营销专员Emily Wu介绍，龙途国际最新发布的2024第二季度小红书排名显示，境外旅游局、航空、博物馆和景点、酒店都偏好在小红书上发布照片，仅邮轮发布更多视频。然而，视频与受众的互动率一般都比照片的表现来得好，因为视频的推送率比照片更高。此外，明星、景观体验、赠品和推广活动、具体旅游指南、活动公告等内容的表现也都比其他类型内容更佳。比如，今年第二季度，澳大利亚的秋日小镇、香港请你看演唱会（抽奖送2张华晨宇门票）、香港航空赠送7000张免费机票、皇家加勒比邮轮丝滑登船攻略、香港迪士尼达菲与好友主题商品推广、新加坡滨海湾金沙宣布汉密尔顿演出等，热度都非常高。

综合各项数据来看，她表示，国际旅游品牌在小红书上的最佳发帖时间为中午12点和傍晚6点至晚上10点。内容方面，照片与文字应相辅相成，并以纵向(3:4)图片为主；标题方面，应直切主题、善用流行关键字、营造紧迫性、引起受众好奇心与共鸣；另外，可通过有趣的推广和赠送活动来加强品牌曝光率及提高粉丝忠诚度。

一审：李雪

二审：吴丹

三审：张翼晶